Cекреты хоумстейджинга: как быстро продать квартиру

Для быстрой продажи или сдачи квартиры в аренду необходимо сделать ее более привлекательной, чем остальные варианты поблизости. Для этого используется хоумстейджинг интерьера. Данный способ позволяет адаптировать жилплощадь под определенную категорию покупателей или арендаторов. Это возможно при помощи психологических и маркетинговых методик хоумстейджинга.

Что такое хоумстейджинг?

Это способ подготовки квартиры перед продажей, при котором продумывается новый образ жилья. Например, хоумстейджинг комнаты может включать переклейку обоев, капитальную уборку, замену перегоревших ламп. Важно, чтобы на фотографиях в объявлении объект недвижимости выглядел красиво. Это позволит покупателю или арендатору оценить уровень комфорта жилья. Для проведения всех работ можно нанять хоумстейджера. Это специалист, который разбирается во всех моментах, связанных с эффективной продажей недвижимости. Он помогает раскрыть потенциал жилья и сделать в нем красивый интерьер с небольшим вложением денег. Цель хоумстейджинга заключается в проработке сценария комфортной жизни в квартире. Нужно, чтобы покупатель при виде этого жилья сразу принял решение о покупке или аренде.

История происхождения хоумстейджинга

Хоумстейджинг появился в 1970-х годах в США в период высокой инфляции. Кредитные ставки в стране повысились до 20%, из-за чего покупать или арендовывать жилье было очень затратно. Барб Шварц работала маклером во время экономического кризиса. Доход женщины был связан с продажами, скоростью сделок и ценами на квартиры в Америке. Так как Барб ранее работала декоратором в театре, она стала использовать свои навыки для быстрых продаж жилья. Практика показала, что после небольшого и незатратного ремонта люди охотнее покупают квартиры. Ее способом продаж быстро заинтересовались коллеги. Вскоре хоумстейджинг домов стал актуальным направлением в США и во всем мире.

Зачем нужен хоумстейджинг?

Есть ряд основных задач, которые выполняет стейджинг:

1. Привлечение внимания. Хоумстейджинг помогает выделить недвижимость среди других предложений на рынке, сделать её более заметной и привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов.
2. Создание положительного впечатления. Профессиональный подход к оформлению интерьера, а также грамотная организация пространства создают хорошее впечатление о недвижимости и располагают к покупке или аренде потенциальных клиентов.
3. Ускорение продажи или сдачи в аренду. Благодаря профессиональному хоумстейджингу можно быстрее найти покупателя или арендатора за счет красивого интерьера и уютной атмосферы в жилье.
4. Увеличение стоимости. Этот метод помогает увеличить стоимость недвижимости, особенно если квартира находится на конкурентном рынке.
5. Адаптация под целевую аудиторию. Хоумстейджинг позволяет адаптировать недвижимость под конкретную целевую аудиторию, учитывая ее требования. Это полезно при продаже или сдаче жилья в определенных районах города.
6. Улучшение общего состояния недвижимости. В квартире после хоумстейджинга устранены все недочеты, которые могут влиять на ее стоимость.

Основные приемы хоумстейджинга

Как можно влюбить покупателя в квартиру, чтобы тот захотел ее приобрести? В стейджинге представлены специальные приемы: расхламление, мелкий ремонт, изменение функционала комнат, приобретение предметов интерьера, уборка и декорирование, фотосъемка и правильное оформление объявления.

Расхламление

Необходимо избавиться от 90% вещей в квартире, то есть убрать лишнюю мебель, сувениры, персонализированные вещи. Избавление от визуального шума — это важный шаг для быстрой продажи или сдачи жилплощади. Избавляться стоит от лишних стульев, фотографий, сервизов.

Небольшой ремонт

Как правило, перед продажей проводится косметический ремонт. Капитальные ремонтные работы могут не иметь смысла, так как покупатель в будущем переделает квартиру под свои нужды. Для косметического ремонта достаточно перекрасить стены в нейтральный цвет: белый, серый, бежевый. Хоумстейджинг ванной комнаты и кухни не затратный и не занимает много времени. Например, для обновления ванной можно покрасить плитку, заменить затирку. На кухне в основном обновляют фурнитуру на шкафах, заклеивают столешницу пленкой. Также нужно обязательно заменять ободок унитаза и шторку в ванной. Эти простые детали делают ванную более привлекательной для покупателей.

Изменение в функционале комнат

Иногда можно поменять ролями комнаты, чтобы они выглядели более органично. Например, стоит располагать рабочий кабинет в более освещенной комнате или менять тесный зал и просторную спальню местами.

Приобретение предметов интерьера

Если в квартире не хватает какой-то мебели или старая мебель сильно изношена, стоит ее заменить. Также в интерьер можно внедрить небольшие предметы, чтобы сделать помещения более уютными.

Уборка и декорирование

Примеры правильного оформления хоумстейджинга можно увидеть в интернете. Как создать на продажных фотографиях атмосферу комфорта? Для этого нужно избавиться от мусора, выделить функциональные зоны. Например, зону досуга, обеденную, игровую. Это позволит покупателю провести ассоциации с каждой зоной и представить себя в ней.

Фотосъемка

Фотографировать квартиру для объявления нужно в дневном освещении. Это позволит создать красивые естественные фотографии. Если жилье находится на темной стороне дома или на первом этаже, можно слегка исправить экспозицию, то есть увеличить ее на 5-10%. Не стоит заниматься фотошопом и редактировать фото. Иначе это может ввести в заблуждение покупателей.

Оформление объявления

Лучше этот шаг проводить вместе с риэлтором. Он поможет написать продающий текст для объявления, выставить на платформу по продаже фото в корректном порядке.

Как хоумстейджинг влияет на стоимость недвижимости?

Хоумстейджинг в России не особо развитое направление, как, например, в США. Многие считают данную процедуру излишней или слишком дорогой. Однако, если необходимо срочно продать или сдать квартиру за более высокую цену, эта методика сильно помогает. Особенно заметно ее действие в районах с большим числом предложений на квартиры. Вероятность покупки однокомнатной квартиры после проведения хоумстейджинга увеличивается несмотря на более высокую стоимость. Это связано с тем, что покупатель не всегда готов сразу после приобретения жилья делать капитальный ремонт. Стейджинг дает возможность владельцу отложить ремонтные работы до более благоприятного периода. Аналогичная ситуация происходит со сдачей жилья в аренду. Многие арендаторы готовы переплатить за красивую и уютную жилплощадь. Хоумстейджинг — это маркетинговый ход, который работает с психологией людей для более выгодных сделок с недвижимостью.

Кто может заниматься хоумстейджингом?

Стейджингом занимается специалист в этой нише — хоумстейджер. Его схема работы состоит из нескольких шагов:

1. Определение потенциального покупателя для квартиры. Для этого стейджер оценивает состояние жилья, изучает локацию, в том числе вид двора, инфраструктуру, транспортную развязку. Также специалист анализирует конкурентов, целевую аудиторию. Это позволяет понять, какие ремонтные работы нужно произвести на жилплощади и сколько они будут стоить.
2. Ремонт в квартире. Это может быть покраска стен, замена старой мебели, декорирование пространств.
3. Составление продающего объявления и фотографий.
4. Составление диалогов для корректного телефонного разговора с потенциальным покупателем и проработка сценария просмотра квартиры.

Сравнение хоумстейджинга с другими методами подготовки недвижимости

Чем отличается стейджинг от обычной уборки или реновации жилплощади? Уборка — это процесс очистки помещения от пыли, грязи и мусора. Она помогает создать базовую чистоту и порядок в квартире. Уборка считается обязательным этапом перед хоумстейджингом, так как без неё этот процесс будет затруднен и неэффективен. Реновация — это более глубокий процесс, который включает ремонт, перепланировку и изменение дизайна квартиры. Например, это замена сантехники, электропроводки, окон и дверей. Хоумстейджинг — это комплекс мероприятий, направленных на улучшение вида квартиры с целью повышения ее привлекательности для потенциальных покупателей или арендаторов. Хоумстейджинг включает уборку, косметический ремонт, работу с цветовой гаммой, освещением, расстановкой мебели и декором.

Риски и ошибки в хоумстейджинге

Какие ошибки можно допустить в стейджинге?

• Некорректное изучение рынка недвижимости. Необходимо тщательно изучать конкурентов и знать, что они способны предложить. Иначе есть вероятность упустить потенциальных покупателей.
• Неправильная целевая аудитория. Например, хоумстейджинг маленькой студии подразумевает, что данное жилье ориентировано на одного человека или молодую пару. Не стоит предлагать эту жилплощадь многодетным семьям.
• Неправильное финансовое планирование. Нужно учитывать все расходы на ремонт, чтобы установить корректную цену на жилье.
• Плохой подход к маркетинговой стратегии. Если не учесть пожелания и нужды клиента, продать или сдать квартиру быстро не получится.

Как выбрать специалиста по хоумстейджингу?

Самостоятельно сложно учесть все основные правила хоумстейджинга, поэтому стоит нанимать для данной работы специалиста. В основном, стейджеры работают по процентной или по фиксированной ставке. Процентная ставка подразумевает выплату эксперту от 1 до 3% от стоимости жилья. Фиксированная ставка — это цена, установленная за 1 кв.м. Не рекомендуется обращаться к стейджерам с низкой ставкой, так как есть риск получить плохой результат. Перед наймом стоит изучить портфолио, прочесть отзывы о специалисте.

Примеры успешного хоумстейджинга

Существует довольно много примеров успешной продажи квартир после работы стейджеров. Например, довольно трудно бывает продать пустое жилье с обшарпанными стенами, без какой-либо мебели. Клиента такая жилплощадь не привлекает, так как в нее невозможно сразу заехать и жить. Хоумстейджинг решил проблему пустой квартиры для продажи. В данном жилье были покрашены стены в белый цвет, что сделало пространство более светлым. В комнаты завезли небольшое число мебели: стол, несколько стульев, диван, шкаф. Также в жилье были установлены небольшие светильники, повешены шторы. Так вид квартиры стал передавать атмосферу комфорта и уюта, а красивые фотографии в объявлении привлекли больше потенциальных покупателей. Стоимость данной жилплощади выросла, но это не помешало быстро продать ее. Другой пример связан с захламлением квартиры. Для создания красивых фото жилья были убраны лишние вещи, заменены обои в некоторых местах. Это помогло визуально сделать квартиру более просторной и светлой, что положительно сказалось на первом впечатлении арендаторов.

Перспективы развития хоумстейджинга в России

По данным «Авито Услуг» спрос на стейджинг за последний год вырос в 5 раз. Это связано с тем, что многие продавцы недвижимости начали видеть потенциал в этой нише. Большинству хоумстейджинг помогает эффективно продать или сдать жилплощадь за минимальный срок. Большую роль играет то, что стейджинг не подразумевает каких-либо больших вложений. При этом, разные варианты хоумстейджинга позволяют сделать жилье привлекательным для потенциальных клиентов. Расхламление, небольшой ремонт, незамысловатые идеи в интерьере отлично перекликаются с грамотным маркетингом и психологическими приемами для покупателей. С каждым годом это направление будет больше развиваться в РФ. В ближайшем будущем продавцы и арендодатели, которые не будут применять принципы стейджинга при реализации своей жилплощади рискуют быть подавлены более конкурентоспособными предложениями.